Projekt
Organisation und prozesse
Optimierung der internationalen Marketing- und Vertriebsorganisation
KUNDE: Führendes internationales Unternehmen pharmazeutische Produkte || unter 100 Mio. € Umsatz
Maßnahmen
- Definition der strategischen Eckpfeiler (einschließlich Marketing-/Vertriebsziele)
- Erarbeitung der daraus abgeleiteten Anforderung an die Organisation (Headquarter plus 32 Länder)
- Führen von Interviews mit Geschäftsführung, 2. und 3. Führungsebene/Mitarbeiter
- Definition der Zielorganisation inkl. Funktionsanalyse, Ressourcenplanung, Hidden-Potential Analyse sowie Migrationsplanung
- Definition Rollen und Verantwortlichkeiten (RACI)
- Analyse und Anpassung der Kernprozesse in Vertrieb und Marketing
- Umfassendes Stakeholder-Management inkl. Change-Management-Aktivitäten
- Umsetzungsbegleitung
Ergebnisse
- Neue Strukturen für die Internationalisierung geschaffen und Internationale Marketing- und Vertriebsorganisation neu ausgerichtet