Projekt
Wachstumsstrategie & Business Development
Optimierung Business Unit Hausautomation und Erhöhung Vertriebserfolg
KUNDE: Dienstleister Energiemanagement || zwischen 500 Mio. € und 1 Mrd. € Umsatz
Maßnahmen
- Erarbeitung strategische Wachstumsoptionen für die SGE Hausautomation
- Entwicklung Positionierung, Leistungsumfang und
- Erarbeitung Vertriebskonzept inkl. Definition weiterer möglicher Vertriebspartner
- Feinabstimmung des Produkt-/Serviceangebots
- Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Marketingkonzepts für Endkunden, Außendienst und Vertriebspartner mit Kampagnenentwicklung, PR, Seminar, Messe- und Kooperationskonzept
- Einführung Instrumente der Vertriebssteuerung
- Aufbau eines Vertriebs-Kompetenzzentrums und Entwicklung eines Schulungskonzeptes.
Ergebnisse
Neuausrichtung SGE Hausautomation erfolgreich umgesetzt
Umsatzsteigerung im 1. Jahr +22%